2022初吉轻食私域复盘方案案例名称初吉轻食私域拆解（偏社群）行业标签电商行业案例目的促活留存、变现转化案例标签#包裹卡引流#社群营销#签到打卡引流策略1、背景调研1.1行业背景代餐项目近4年融资密集。据不完全统计2018年至今代餐领域融资事件已有数十起，仅2021年就有八起，获融资的品牌包括咚吃、Smeal、价t8、鲨鱼菲特、妖精的盒子、美丽营养、植物教授等。除却妖精的盒子，其余品牌均是在一年时间内实现两次融资。投资方中，不乏经纬中国、DG资本、天图资本、金鼎资本等消费领域的投资常客，还出现了字节跳动此类的大型互联网企业，与虎扑体育、乐刻体育、青鸟体育等产业链相关企业。行业实现了爆发式增长。从2017年到2020年，代餐市场规模从58.2亿元增长至472.6亿元，CAGR为101.0%。基于艾媒咨询预测，2021年较2020年同比增长95.6%，2022年代餐市场规模将达到1321.8亿元。总结：轻食行业式微，但代餐品类利好。1.2品牌背景"初吉"成立于2017年，公司选择从代餐饼干这个品类切入，上线了第一款低G1代餐饼干，同年就完成百万销售额。2018年开设天猫旗舰店，仅代餐饼干这一个品类就做到了1800万销售额，更是连续3年累计卖出1500000盒。得益于精准把握消费需求，以及恰如其分地入局时机，"初吉"发展迅猛，旗下代餐饼干产品已经力压一众品牌，成为淘宝该类目的销量冠军，企业更是始终保持着80%以上的年复合增长率。"初吉"在2019年首创威化蛋白棒。据了解，每根蛋白棒的蛋白质含量约为12g,且零售价仅是同类产品的一半左右，单品一经上线，当年销售额就超过了千万。2021年，"初吉"又采用创新黑科技，打造了一款颠覆传统烘焙行业的低脂魔芋小蛋糕，成为全网品类销冠。品牌创始人Eve.徐从18岁开始接触餐饮行业，延续至今从未改变的是他对食材的高标准、严要求，以及对健康饮食理念的不断探索。健康轻食是初吉的产品理念，从代餐饼干突围，想要将初吉打造成健康烘焙界的“小米”！1.3用户画像女性为主，00后和90后为主要用户人群，沿海省份消费者为主要营销对象，城市分布上粉丝多为一二线城市。粉丝核心关注点主要为以下三点：重功效、新需求、更悦己。1.4用户规模文44227r初吉食品旗舰店初吉从可以查到的订阅/关注数来看，公域大约有55W粉丝私域内的体量未知，但活跃度不错1.5产品概述目前产品线主要有两条：一条是健康肉食，另一条是健康烘焙。健康肉食线产品包括：咖喱鱼蛋、鸡胸肉肠、牛腱子肉、撸铁鸡蛋、鸡胸肉丝。这些产品的平均复购率约到30%，其中鸡胸肉肠和鱼蛋，无论作为健身人群的蛋白质补给，还是非健身人群的日常小零食，都获得了广泛的好评。健康烘焙线：首创了非奶油夹心饼干，还有低G1饼干和魔芋蛋糕这两个爆品，21年新品魔芋蛋糕是全网品类冠军，还有威化蛋白棒、全麦奶酪夹心欧包、全麦面包、全麦荞麦面条、魔芋凉皮、全麦杂粮脆饼、薄脆饼干、全麦吐司等多个品相，能够满足轻食代餐、健身补给、低卡速食等多种场景下的食用需求。1.6市场需求从消费端来看，慢性病多见下的健康需求、健身人群扩容、她经济下减肥需求旺盛是代餐市场增长的关键动力。健康需求：我国居民居民膳食结构的不合理，在外就餐比例不断上升下高油高盐的长期摄入，与静态生活时间延长体重增加（国内成年居民超重肥胖已超过