DATA INSIDERbuffx品牌调研#ADD TO LIFE#ADD TO LIFE#DATA INSIDER CONSULTING一、糖果&保健食品赛道对比二、品牌概况·市场基础数据一食品行业进入功能性时代品牌背景·品牌融资情况·客单价8&转化率(2018年-2020年)・品牌理念·人群画像一Z时代人群是否成为消费主力？·年龄8职业8性别(1月19日-2月17日)·消费者关注点一跨界功能性零食契机在哪里？目录三、品牌推广分析四、淘内布局·微博·淘内分销情况·抖音(2021年1月20日-2021年2月18日)·buf仟x旗舰店淘内概况小红书(2021年1月20日·2021年2月18日)店铺内功淘宝直播(2021年1月27日-2021年2月24日)店铺基础数据店铺流量结构情况助眠单品打发分析白芸豆单品打发分析解数用数据洞电商DATA INSIDERDATA INSIDER CONSULTING综述：类目市场策略：利用消费者在保健品类较为关注的功效需求（助眼、减肥、护肝等），在糖果类目打出差异化卖点，既可以获得保健品市场对惧体功效需求的消费者，也可以获得鹅果市场对口感味道需求的消费者，相较于单一糖果类目市场更为广阔，规避了产品类目遭退市场天花板的问题。附加保健品功效价值后，对传统糖果同行实行维打击（消费者购买享受果的同时，也可以享受到较高客单价保健食品的效果），使得产品在糖果类目更具有竞净优势，解决了产品客单价较高的问题（产品每袋净含量仅20粒），提高溢价能力。卖点打法策略：产品为糖与保健品结合的功能性食品，具有明确功效卖点，产品主推功效差异化功效卖点（助眠阻糖、护肝等），和天然。健康、无害卖点吸引消费者购买，利用功能性食品功效的模性（产品功效不明显，大多数消费者无法客观判新效果），从口感、味道、包装赠品等方面突出优势，让消费者获得意外之喜，提高消费者对产品综合满意度。同时产品之间无卖点上的冲突，有助于吸引老客户进出行不同产品复购。站内外打法策略：bufx在淘内布置多家分销渠道，品牌成立时间短，淘内销售额主要来源于bu仟x旗舰店，销售额占比96.91%，目前已有分销渠道突破月销5万销售额，利用分销渠道可以加快品牌成长，buf仟x舰店从2020年到月23日开店，主要利用贴外种草和海宝客进行销量堆积和拉新，11月大促期助加大泡宝客投放和站外投放，同时在站内增加付费工具（直通车、超级推荐)投放，用于承接站外流量和拉新，多重影响下店铺在11月顶利起爆，销售畅达到146.3万。随后店铺续加大付费工具使用，在保特店铺层级的同时进行拉新推广，在2021年1月销售领达到262.6万，访客数达到832万。店铺目前依然处于增长状态，还未达到氏花板。buffx品牌策略风险：机会与风险是相对的，差异化功效卖点为u仟x带来了机遇，同时也是品牌面临的核心问题。从店铺DSR评分可以看出，在宝贝描述相符评分低于同行标准，一部分消费者使用产品后无明显效果，认为受到欺骗，此类消费者评价将会响品碑形象，降低品碑天花板。bU仟x主要利用功效卖点吸引客户购买，不能通过降低消费者预期值来减少差评客户占比，所以就需要一直保持在口感、味道、包装赠品等卖点优势，才能提高整体消费者满意度，特品碑形象。DATA INSIDERDATA INSIDER CONSULTING