上汽大众SAIC VOLKSWAGEN上汽大众新途观L PHEV专项活动西北营销大区优秀案例西北|May.31,2022MayData classification:Internal项目背景途观L PHEV:线索、销量双下滑途观L PHEV销售机会明确2021年途观L PHEV销量总体略有增长月均销量43台，但相比油价上涨使新能源市场有提升空间，疫情影响下新能源资源紧竞品占有率较低，而2022年Q1季度月均销量下滑；受疫情及俏，利用PHEV弥补新能源资源空缺，结合途观焕新季促销传市场现状影响，途观L PHEV应继续提升销售线索，促进转化播，联动新途观L PHEV3车型，增加客户选择带动整体销售2020v5.2021销量对比近三年月均销量总销量月均销量507433493334PHEV2020年2021年2020年2021年2022年新途观L PHEV西北A-SUV PHEV市场竞争环境车型2020MS2021MS占有率YOY2021排名New CR-V PHEV00.39%0.39%1New RAV 4 PHEV00.25%0.25%2Tayron GTE0.18%0.24%0.21%3Wildlander PHEV00.19%0.19%公众号：营销星球领取更多方案请添加：Qiuzhang1994Tiguan L PHEV0.34%0.17%0.25%5上汽大众SAIC VOLKSWAGEN项目策略扩升线索渠道-亲子体验日促进潜客转化-节油体验日异业联合-扩大潜客缺口权威媒体-提升品牌认知联合巧虎亲子品牌，针对巧虎西安本地3万会员进行邀约新途联合太平洋专业汽车媒体，设计符合新途观L PHEV车型的特观L PHEV意向客户，以亲子体验、品牌关怀的形式进行该车色试驾路线，以都市生活地标性打卡点+高速+乡村道路+亲型种草，收集高意向客户信息，提升高品质线索量子露营体验为方向，将高意向潜在客户转化为准客户上汽大众SAIC VOLKSWAGEN