DATA INSIDER做行研找解数抖音品牌运营分析2022张杨老师带你看品牌解数咨询第139期报告抖音品牌运营分析做行研找解数DATA INSIDER综述一抖音品牌分析：SKG品牌概况："SKG”成立于2007年，是一家专注于可穿戴按摩仪研发、设计、生产的高科技公司。立足于人体健康数据管理，SKG一直致力于让每个人更年轻健康，为用户提供高品质的可穿藏按摩仪产品和服务体验，同时也不断整合最优质的研发、设计和制造资源，现已拥有全球855项核心专利。品牌的愿景是五年服务一亿用户，十年成为全球按摩仪的领导者：定位是让每个人更年轻健康，尽享健康科技。抖音布局：SKG在抖音布局了14家店铺，23个蓝V账号，但主要运营重心在“SKG生活电器旗舰店”这个账号上。主打的产品价格区间在500-1500元之间，最畅销的产品“SKG按摩腰带腰部按摩仪W7护腰暖腹腰椎仪"单价599.00元。抖音成交深道来源：·SKG的主要销售额来源依靠直播带货，视频推广只起到了流作用。直播带货同时布局了品牌自播、达人播与小店播。品牌自播占据销售额主导。直播间主播反复强调产品小巧便携、脉冲按摩、大面积热敷作为卖点，直播间不定时发福袋抢红包增加直播人气。主播开展买按摩仪送“王一博抱枕”，关注店浦下单送保温杯/洗牙器等超值赠品的活动来增加消费者的抢购欲。抖音投放模型：“SKG”投放大量肩部达人，占销售额的72%，其中以美妆护肤与服饰内衣为主，抖音运营模式：SKG的运营模式是采用明星代言一一达人视频一一直播带货一一游戏奖励的方式成功布局：因为适宜各个年龄阶段，小巧便携，自动热敷，成功在抖音站稳脚跟。产品上根据市场调研不断地更新换代，寻求与客户最贴合的产品。做行研找解数DATA INSIDER